參展參會、商務對接、拜訪新老客戶、斬獲訂單合作……新年伊始，重慶啟動“百團千企”國際市場開拓計劃。

1月7日至14日，市商務委將組織23家企業赴馬來西亞和泰國拜訪新老客戶和開展經貿洽談。這也是新冠疫情發生以來重慶首個市級部門牽頭、眾多企業參與的出國團組，也是“百團千企”國際市場開拓行動的首站活動。

線上給客戶發100封郵件，不如線下見一次面。

渝企組團出海搶訂單

“得知要組團去馬來西亞和泰國，我們第一時間就報名參加，并提前聯系了兩家賣槍釘和家具五金的馬來西亞老客戶。”重慶市大足區財藝五金廠是此次首批組團出國的渝企之一，一別三年的老客戶聽聞他們要到馬來西亞的消息十分興奮，兩家客戶都表示，將下單不低于100萬美金的訂單，還愿意幫他們介紹客戶。

“線上給客戶發100封郵件，不如線下見一次面。”該公司創始人黃健芷說，三年來，沒有辦法線下去國外尋找和開發客戶，只能從線上尋找和開發客戶。這次馬來西亞和泰國之行，就是去搶訂單拿客戶的。

和黃健芷一樣，不少外貿企業經營者坦言，疫情發生以后，與國外客戶往來受阻，“客商進不來、我們出不去、產品摸不著”。隨著我國疫情防控措施逐步優化，重慶緊鑼密鼓籌備“百團千企”國際市場開拓行動，讓他們看到了希望，充滿了干勁。大多數參團的企業都制定了共同的三大目標：展示新產品、走訪老客戶、拜訪新客戶。

“我們充滿期待，希望爭取更多訂單，實現企業銷售增長50%的目標。”峰米（重慶）創新科技有限公司公共事務總監帥令說。

大家最想去、最需要去的是馬來西亞和泰國。

企業所需就是服務所向

“在制定‘百團千企’國際市場開拓計劃前，我們在外貿企業中進行了調查，有意愿參加開拓國際市場活動的企業占到被調查企業的96%。而大家最想去、最需要去的是馬來西亞和泰國。”市商務委黨組成員、副主任許新成介紹，近年來，重慶與東盟貿易往來密切。2022年1—11月，東盟與重慶進出口總額1121.2億元，占重慶進出口總額的15%。

而馬來西亞和泰國在東盟具有重要地位。據重慶海關統計，2022年1—11月，馬來西亞與重慶進出口總額214.4億元，占東盟與重慶進出口總額的19.1%；泰國與重慶進出口總額170億元，占東盟與重慶進出口總額的15.2%。

企業所需就是服務所向，重慶制定計劃，支持和鼓勵企業拓市場、搶訂單、穩生產，推動貨物貿易優化升級。

同時，還出臺了《支持外貿企業國際市場開拓的若干政策措施》，對企業開拓國際市場所涉及的各個環節，包括參展參會、營銷網絡建設、管理體系認證、知識產權海外布局、貿易風險防范應對等，都明確了相應的支持政策。

外貿企業‘等不起’，外貿業務‘慢不得’。

8天時間，10余場集體活動

據了解，首批組團出海的23家企業涉及五金工具、通用機械、汽摩、食品、輕紡等9個行業，涵蓋了重慶特色優勢產品各領域。其中，民營企業22家，國有企業1家；制造業企業20家，貿易企業3家。

“外貿企業‘等不起’，外貿業務‘慢不得’。企業只有在年初搶到了訂單，全年的業務才有保障。”許新成說，市商務委特派公務團和23家渝企一起，將在8天時間里參加十余場集體公務和商務活動，平均每天2-3場。

● 重慶團組將拜訪當地相關政府部門和中國駐外經商處，了解相關投資貿易政策和環境，介紹重慶外貿企業、產品情況，深化與兩國經貿合作。

● 拜訪當地商協會，了解當地市場需求，就相關行業現狀、行業標準及貿易發展趨勢等進行研討，鞏固、發展合作渠道，尋找新的合作機會。

● 組織企業線下對接會，推介重慶相關行業及企業產品，宣傳重慶經貿環境和政策，搭建企業面對面交流平臺，促成訂單簽約。

● 考察當地企業，學習借鑒推動外貿轉型升級、持續開拓國際市場的思路和實踐。

除了團組集中安排的活動外，出訪企業還單獨安排了近40場客戶拜訪、商務對接、訂單簽約等活動，使市場拓展更務實、更精準。

根據“百團千企”國際市場開拓行動，重慶今年將組織出國出境團組100個以上，支持1000家以上外貿企業走出去。支持外貿企業走出去參展參會、商務對接、拜訪新老客戶，拓市場搶訂單促增長，穩定擴大傳統市場外貿規模，努力實現新興市場外貿突破性增長，推動全市外貿轉型升級、穩進增效。

“這次出去開拓市場，也是推介重慶的機會。”許新成說，在馬來西亞和泰國期間，重慶團將組織企業線下對接會，推介重慶相關行業及企業產品，宣傳重慶經貿環境和政策，搭建企業面對面交流平臺。

（來源：重慶發布）

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