1月6日晚上7點，“百團千企”國際市場拓展計劃東盟之行的企業代表在重慶江北國際機場集結。當天，他們將去往長沙，并于7日一早搭乘航班前往馬來西亞吉隆坡。

企業是這次東盟之行的主角，參團的每位企業代表都滿懷期盼。他們此行帶著怎樣的愿望？重慶日報記者就此展開采訪。

“去就是為了多拿訂單”

“這次去，就是為了多拿訂單。”重慶市大足區財藝五金廠總經理黃健芷告訴記者，財藝五金是最早報名參與“百團千企”國際市場拓展計劃的企業之一。

黃健芷介紹，這次前往的兩個東盟國家，財藝五金都有布局。此行正好能加深與客戶的信任關系，他已提前安排業務員分別聯系了馬來西亞和泰國的客戶。

其中，馬來西亞方面，已確定了和兩家當地客戶的見面時間，等黃健芷到了馬來西亞，大家一起碰面現場談合作。

“我提前給這兩個客戶說好了，只要他們愿意現場簽訂單，我們就讓利5個點！如果他們還愿意介紹更多客戶，我們可以考慮給出更多優惠。”黃健芷說，對方聽后非常高興，目前基本達成了合作共識。

而在泰國，財藝五金廠的業務人員聯系到了一家老客戶，對方也期待這次與黃健芷的見面。“如果談得好，這家客戶有機會給我們簽下幾十萬美元的訂單。”黃健芷說。

“助力完成銷售額增長50%目標”

峰米科技有限公司是一家主營激光電視、投影儀等影音產品的企業，在年輕消費群體中有很好的口碑，目前峰米科技在全國激光電視市場占有率達30%以上，位居第一。

該企業于去年將總部落戶在重慶。公司公共事務總監帥令表示，“百團千企”國際市場開拓計劃的東盟之行，是峰米科技去拜訪當地客戶，爭取更多訂單的好機會。

“我們正在積極布局海外市場。”帥令介紹，2022年，峰米科技的海外銷售額為0.65億元，占銷售額的5.4%，今年，他們計劃出口額為1.3億元。其中，他們希望東盟地區的銷售額增長50%。

想要實現這一目標，走出去與客戶溝通交流是必然之舉。帥令說，馬來西亞和泰國都是峰米科技在東南亞的重要市場，本次東盟之行，一方面，他將走訪當地的客戶，尋求簽約長期穩定的合作協議；另一方面，他也趁這個機會，加強峰米在當地的宣傳和售后服務，提升企業品牌影響力。

“把長壽柚、忠橙等農產品賣到更多國家”

出發之前，重慶渝貿通科技服務有限公司副總經理林杰仔細地清點了攜帶的東西，除了生活必備品外，還有少量長壽柚、忠橙等重慶農產品。

“它們都是我這次帶去馬來西亞的樣品。”林杰說，東盟市場一直是公司開拓的主要地區之一，馬來西亞則是本次出行他最希望開拓的地區。

林杰坦言，馬來西亞此前開拓情況并不算好，加上出入境政策的原因，線下溝通也難，有些工作遲遲沒法展開。借著這次出行的機會，他希望帶著樣品，在現場拿下客戶，把馬來西亞這個市場打開。

相比之下，泰國就要好很多。林杰說，公司在泰國的業務還不錯，重慶不少農產品都在當地有一定的市場。本次他去泰國，更多是與老客戶溝通，希望能夠深化合作，進一步鞏固市場。

“當然，如果能夠挖掘到新客戶就更好了，這樣可以把長壽柚、忠橙等農產品賣到更多國家。”林杰說。

“希望追加訂單金額”

財藝智能家居（重慶）有限公司是一家主營智能鎖、酒店鎖、門禁系統、門五金的企業，在馬來西亞和泰國都有比較穩定的客戶，疫情發生以來，雖然線下見面不易，卻都保持了長期的合作。

“客戶一直有，訂單也有，但我更想過去面談，追加一點簽約的訂單金額。”財藝智能家居業務主管陳亞瓊說。她表示，線下見面更顯誠意，既然有這個機會，就不能放過。到達東盟國家后，她會主動對接客戶，嘗試把之前合作的金額再增加一些，合作的程度也加深一些。

除了談合作，陳亞瓊還有一個任務：考察當地市場情況。東盟之行期間，她會專門去到當地的五金、門鎖等市場，了解當地需求是什么，哪些產品與公司業務相契合。回去后，再將這些信息匯報給公司，從而考慮是否生產相應的產品，以加速拓展東盟市場。

“聯絡三年未見的感情”

“我們在泰國有個10年多的客戶，這次他們也主動邀請我們過去。”重慶艾德旺斯商貿有限公司總經理鄭力談到去東盟的目的，說的第一點不是業務，而是“感情”。

鄭力說，公司做通機類產品多年，在東盟地區有穩定業務。但疫情發生以來，他們都沒有出過境，一直都是跟客戶線上交流，雖然業務往來沒斷過，但總覺得少了點什么。所以，這次去東盟，談業務只是其一，更多的還是要聯絡三年未見的感情。

“我們的泰國客戶很多，到時候都會邀請他們來參加線下對接會。”鄭力說，這次去東盟，客戶們也有意向跟他們簽約訂單。

對于馬來西亞，鄭力也做了準備。他提前聯系了一家當地客戶，準備這次過去見面聊聊。“只要感情到位了，其他的事就好說了。”鄭力說。

本報首席記者 楊駿

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